Handels-Promotions
-bedeutet auch Trade, Dealer
oder Retailer Promotions
-Sie sind vom Hersteller an den Handel gerichtet
-Der Hersteller versucht ein Produkt
durch eine, an den Handel gerichtete,
kurzfristige Verkaufsförderungsmaßnahme,
mithilfe von Verkaufsbriefen und Aussendungen von Displaymaterial für Schaufenster
und Verkaufsräume sowie Partneraktionen,
zu bewerben.
-Für eine langfristige
Verkaufsförderungsmaßnahme
werden ein Händlerbeirat,
ein Infozettel für den Handel, Seminare
und Referate gezählt
Absatzförderung
-Diese dient nicht alleine dazu
den Kauf zu vollziehen oder voranzutreiben
sondern um einen Mehrabsatz zu erzielen.
-Wenn ein Produkt
zum halben Preis verkauft wird
so ist das Verkaufsförderung.
-Wenn die Aktion mit
,,zwei Packungen zum Preis von einem''
beworben wird,
dann hat der Kunde den selben Preisvorteil.
Er zahlt ebenso nur die Hälfte
des Normalpreises für das Produkt,
kauft aber zwei, was den Absatz
und meist auch den Konsum fördert.
Konsumentengerichtete Promotions
-Hier wird zwischen Verbraucher-Promotions,
und der Händler-Promotion unterschieden.
Bei der Verbraucher-Promotion verteilt der Hersteller seine Produkte z.B. als Warenproben direkt an potenzielle Kunden.
Bei der Händler-Promotion richtet der Händler,
z.B. der Supermarkt, ein Sonderangebot ein.
Hierbei wird zwischen Preis-Promotions und zwischen Nicht-Preis-Promotions unterschieden.
Zu Preis-Promotion zählen:
Sonderangebote, Sonderpackungen,
Coupons, Treuerabatten
Zu Nicht-Preis-Promotions zählen:
Handzettel, Beilagen, Displays,
Warenproben, Gewinnspiele
Kurzfristig an den Verbraucher gerichtete Verkaufsförderungsmaßnahmen:
-Sonderangebote, Rabatte, Gutscheine, Handzettel und Aussendungen
Langfristig an den Verbraucher gerichtete Verkaufsförderungsmaßnahmen:
-Verbraucherzeitungen, Produkte mit zusatznutzen, neue Konsum- und Anwedungsidee und Ähnliches
Außendienst-Promotions
-Auch Staff Promotions
oder Sales Force Promotions.
-Hierbei ist die Zielgruppe der eigene Vertrieb.
-Mithilfe von Schulungen,
Prospekte, Prämien
oder Außendienstwettbewerbe
sollen Verkäufer zur intensiven
Marktbearbeitung angeregt werden.